机智云：智能家居风口下的软件公司生存样本

转入2.0时代的智能家居行业已从单品之争过渡到系统之争，随着更加多的资本与企业涌进，智能家居市场构成了一种百花齐放、百家争鸣的局面。但无法坚称的是，智能家居行业依然没挣脱外冻内热的僵局：智能单品虽层出不穷，却因操作者简单、用户体验差而难在终端落地；家电龙头企业和互联网大鳄虽然发售了智能家居开放平台，却因兼容性劣、标准与协议不统一等因素而曲高和寡。智能家居距离确实落地，还有很长的路要回头。

　　在智能家居这张大网中，有做到硬件、软件的，有平台型公司，也有做到芯片、做到通讯模块的。大家千姿百态，都只为一个目的，在智能家居这盘大蛋糕中早早分杯羹。

不过，海尔智能家居总经理李俐道出目前潜伏于智能家居这条链上的企业存活状态：很多大小公司举步维艰，并未构成盈利模式。这引发我们想要对百态公司的存活百态一探到底。　　作为一家想要在智能家居大潮中弄潮的软件公司，如何紧贴这块蛋糕？又如何托的下这块蛋糕？不吃到嘴里的才是现实的，机智云是一家典型的涉入智能家居领域的软件公司，目前他们与美的、老板电器、苏泊尔、沁园、四季沐歌、太阳雨等主流家电公司创建了合作，知道不吃上了蛋糕。

那么机智云是怎样一例样本？　　我们这类型的公司一般叫作物联网云平台公司，我们的平台定位只为智能硬件而生，机智云销售部经理石泽伟在向中国家电网记者讲解公司时不忘特别强调这点。根据石泽伟的讲解，他所在的公司于2005年正式成立，最初的业务是老大美的、海尔等这些企业客户做到一些软件开发，到2010年正式成立了机智云这个平台，从团队建设到现有业务架构成熟期化从而走上正轨是到2014年。

　　目前，机智云通过与家电、建筑、医疗、身体健康等各领域的主要企业顺利积极开展合作紧贴到了智能家居或者与物联网、智能化涉及的领域里。　　石泽伟告诉他记者，机智云与美的、A.0史密斯、海尔、四季沐歌等这些家电厂商合作的合作侧重于为其研发APP应用于和搭起云平台。最初阶段有可能是把这些客户的产品构建联网以及非常简单的远程操纵、对话，现在我们更加偏向于做到一个生态化的平台。后期我们不会在这个应用于(手机APP)里重新加入商城的功能、社区的功能，或者是一些广告启动时等等。

　　石泽伟说明，这样做到的目的是因为传统的家电厂商和客户之间缺少沟通交流，他们把产品卖给经销商，经销商再行卖给客户，这反而让家电厂商和客户之间隔着一道墙。现在，这些生产商想要把客户攥在自己手里，他们必须产品联网后通过后台必要看见客户的情况，比如设备否有故障、用于状况如何、用户的一些用于习惯是什么，掌控这些信息，对厂商下一代产品的研发升级是十分有协助的。　　只不过像机智云这样的做到APP应用于和云平台的企业十分多，在智能家居的风口上，这些软件公司与硬件厂商合作较多讲做生意而更加讲究的是能无法有更加多的终端，占有入口、资源以及累积平台用户。所以外界能想象到的是，这类软件公司最初是不赚钱的。

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